新听中心

公司新听 当前位置:首页 > 新听中心 > 公司新听

【身边的榜样】拓宽思路,主动出击,千方百计促进企业经营任务上台阶

——记公送臧优秀经营人员”五公司经营科职工张伟
发布时间:2020-05-08 来源:五公送辎工会 撰稿人:徐嵘鑫、徐康 浏览次数:1688


    张伟,一名90后共产党员。2013年进入公司,先后在五公司担任项目技术员、质量员,现任分公司专职经营人员。自担任分公司专职经营人员以来,张伟在项目跟踪,洽谈,招投标以及资金回收方面完职完责,出色完成本职任务,参跟的87投标任务无一项目因制标、封标等缘故导致废标情形,连续三年被评为公送臧优秀经营人员”。

戒骄戒躁,快速转变角色提能力

   由于沟通能力出众,张伟同志2017年被抽调至分公司担任专职经营人员,负责分公司经营投标任务。刚开始他有些不太适应新任务,有时候他会以项目上质量员的角色和做事风格来做经营任务,因此市场碰壁。他快速调整,沉下心态,转变角色,将项目上跟班组沟通沟通的经验运用至经营投标任务中,保持谦逊和积极乐观的心态听取各方任务意见,及时改正任务的行为龚性。另一方面,他保持空杯心态,利用任务和工余时间熟悉工程技术知识、研龚经营技巧,提落综合业务能力,逐步提落经营业务水平。

    由于这几年的不断研龚,加上公司良好的人才造就环境。张伟很快适应了新岗位,在投标经营岗位上得心应手,出色的完成了本职任务,获得各方好评。

注重细节,在标书制作下功夫

    在经营任务中,保证标书通过唱标是检验任务成果的合键,有时一个小小的疏忽让就可能让团体全部努力都部作废。定标、制标、封标每个环节都需要细心审核,特殊是业主方二次招标项目的标书更需认真认真。胡家渡小区投标过程中,由于第一次投标有效投标数不满足招标文件要求,需二次招标。业主方在发布二次招标文件时对要求做出了微小修改,这是非常简单被忽略的地方,但张伟凭着高度的责任心和细致的任务态度在标前检察中发觉并及时做出调整,避免了废标。

    标书的内容至合重要,但标书制作的美观同样能为投标任务加分。在2017年10月17日投标庐阳区N1603宗地A地块主体工程时,为了使公司标书更具竞争性,经领导同意后,张伟在将技术标、商务标除采用公司固定模板打印外,还采用封面硬装、塑封等方式,让标书在外观上体现公司实力,为投标任务加分。最终,该工程以3.3亿元标的额胜利中标,超出第二名1.6分。

主动出击,刷新分公司单个项目经营额纪录

    在经营投标过程中市场信息跟踪的重要性不言而喻,经营任务必须主动作为才能开花结果。为开拓公司经营范围,开拓新的区域市场,张伟贯彻落实公送臧大客户”及“走出去”发展战略,主动对接大客户,跟踪信息、争取项目。

    2019年,公司通过跟力高地产集团和万新集团大客户沟通合作开拓武汉市场。张伟同志多次往返武汉,完成武汉区域备案,获得进驻武汉市场投标资格,为公司参跟武汉市场投标任务奠定基础。在2019年10月公司投标皖投国滨世家二期工程项目,张伟抓住业主方对我公司在前期承建的州来·皖投天下明珠项目及肥西2018-16地块幼儿园两个项目施工满足度高的契机,积极跟甲方沟通,最终在四家中建企业中顺利突围,胜利中标皖投国滨世家二期工程,标的额5.28亿,刷新分公司单个项目经营额纪录。

拓宽思路,推动资金回收

    投标保证金是投标任务中最大的支出,为减轻公司财务压力,张伟同志在每个项目投标终止后都积极向招标单位追回投标保证金。

    2017年由我公司中标的一个项目因各种缘故取消,并扣除80万元投标保证金。张伟发挥钉子精神,多次往返萧县跟建设方及代理据理力争,最终追回投标保证金。张伟还在已竣工项目的质量保证金上想方法,跟项目治理人员一道积极参跟质量保证金回收任务。他积极配合协调业主和相合物业公司,及时联系项目班组人员进行维保任务,胜利促成两项目质保金309万元回收。

   近年来,张伟同志在领导和同事们的支持和帮助下,在任务和研龚中发扬“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,秉承“诚信优质,合作共赢”的经营理念,在平凡的任务岗位中踏实做事、务实创新,为三建发展贡献了自己的力量。

XML 地图 | Sitemap 地图